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专稿:中小紧固件企业如何突破发展瓶颈
来源:华人螺丝网      发布时间:2012-9-9 点击次数:5343
 
   在中小紧固件企业与大型紧企业两相比之下,起步较晚、底子薄弱、抗风险能力低的中小企业,所生产的产品附加值低、以低端产品为主,产品单一化、技术质量较低,没有经过专门的研发部门或机构,所拥有自主品牌的企业的确是凤毛麟角,丧失市场的主导权。近几年,由于市场经济的一再冲击,加上中小企业“割喉式”的价格恶性竞争,最终导致中小紧企缩产、倒闭,发展之路举步维艰。

        中小企业数量辉煌的背后却突显出他们的薄弱基石,在激烈的市场竞逐中,优胜劣汰不仅是自然规律,同样也是经济法则。但相对而言,世界五百强企业也没有永远长青之说,面对复杂的市场环境,究竟中小企业要如何才能走出阴霾?其健康发展的良径何在?当中值得企业管理者深刻思考。

取vs舍:
依靠强企,整合资源
        “达则兼济天下,穷则独善其身”。首先,中小企业要对自身要有正确的认识,在市场不好的大环境下,靠政府、靠市场拯救已不现实,企业要生存最终要靠自身的觉悟。作为中小企业企业经营者,应该持有一颗开放的心态,在自身企业走到穷途末路是,很多企业者仍执着于企业的拥有权,宁愿与企业共存亡也不愿意与其他强企合并,最终走上灭亡之路。俗话说“破船仍有三根钉”,中小企业不缺实力,缺的是企业家开放的心态。

        现在市场拼的是企业的资源整合能力,中小企业之所以会倒闭不是来自外在的压力就是内在竞争力不足,归根结底就是与资金、资源不足,资金不足面临劳动力、土地、能源、运输成本的压力,资源不足包括人脉、信息、品牌资源,导致失去投资产品、渠道等各种机会。中小企业与大企业合作创新战略,中小企业在发展过程中,能利用分工协作的优势,与大企业合作,一方面发挥自身创新机制灵活、市场反应快的优势,另一方面可利用大企业的科技、设备、资金等优势,快速开发新产品、新技术。

选择细分市场 专注单一产品
        不少中小企业自认为只有产品多元化发展才能满足不同的市场需求,但通常中小企业因为生产产品种类繁多,生产成本居高不下,不能实现规模化生产、销售,缺乏专业的售后服务,结果把企业拖死。真正能将中小企业运营好的企业家,他们都会根据市场竞争环境,结合企业自身的生产能力、管理能力,选择细分市场,把现有的产品状况等因素进行产品规划,做单一的产品,将产品的优势发挥到极致!正如东莞市大朗贯虹五金制品厂,他们从06年一直专注做压铆的自主研发,压铆螺母规格从M2到M12,应用于汽车、电子、电器、机械、玩具等领域,除了在产品质量和规格不断精益求精,贯虹霍总还称:没有稳定的交货期就没有稳定的客户,贯虹一直在这方面努力,包括他们通过ISO认证和ERP系统的运营都让他们更科学地管理库存,节省成本的同时能满足客户的需求,就是这样,他们把单一产品从各方面的优势发挥到极致。
 
        上海紧固件专业展主办方华人螺丝网CEO杨俊峰认为,未来紧固件市场也是个细分的市场,大企业更多的是做资源的整合,而对于小企业而言,在没有这个能力前,就得先正确认识自己能够做好哪个产品?很多中小企业,当市场环境好就盲目求扩大,一味求产品多元化,但是越是这样的企业抗风险能力最低,因此,企业应该在市场好时多存备资本,为的是在市场恶劣环境下能够将产品优势创造更多价值。当单一产品做到极致时,无论从品质、库存量、交货期在业界都是无人能及,生命力越顽强就不易被击倒!

        每一家成功企业背后都是企业家们踏踏实实一步一脚印走过来的,正如著名经济学家胡祖六所说,中国很多企业过分追求规模,忽视核心竞争力,这种行为非常危险!只有取舍有道,取己所需补己之短,舍己不需卸己之累方为中小紧企生存之道!

 
 
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